人在江湖漂，少不了求人辦個事，當然少不了要送個禮。電視廣告天天喊送禮要送***，收禮要收***，***送給***好的禮物……似乎送禮、收禮已經成了大家司空見慣的事情。 
 
可是，作為銷售人員，你知道該怎樣去送禮嗎？你的禮送出去會*終達到你營銷的目的嗎？為什么有些人錢沒少搭，禮沒少送，業績卻沒見長，反而鬧得跟客戶關系降溫了呢？因為他們沒有研究透徹銷售人員的“送禮經”。如何才能選對禮、送對人、送得巧、送得妙呢？ 
 
 禮品是銷售人員與客戶之間的潤滑劑。送禮送的好，將會加強人際關系、促成生意訂單、辦事事半功倍……看見過一個銷售人員的年度禮品單，將一年的禮品羅列了一番，確實，每年的節日是*好的送禮的日子，列一下給大家做個參考： 
 
    固定禮品： 
 
    春節：紅包、花籃 
 
    元旦：掛歷、臺歷、購物卡 
 
    五一節：購物卡、國內游（小客戶）、國外游（大客戶） 
 
    端午節：粽子 
 
    中秋節：月餅、購物卡 
 
    國慶節：購物卡 
 
    機動禮品 
 
    當地上演大片時：電影票 
 
    當地舉辦歌星演唱會時：演唱會門票（給喜歡音樂的客戶） 
 
    當客戶或客戶家人過生日時：生日蛋糕（一次，她為一個與她年齡相仿的客戶送去一個特制的生日蛋糕，讓客戶感動不已） 
 
    自己旅游時：旅游紀念品（單位組織去西藏旅游，她特意買些小紀念品，如念珠、哈達，送給客戶，效果非常好） 
 
    …… 
 
    給客戶送禮的意義無須贅言，關鍵是要做到選對禮、送對人、送得巧、送得妙并不容易，搞不好會弄巧成拙。 
 
    聽過一個真實的故事，是關于送禮的： 
 
    一次，銷售人員和一位客戶談生意，談了6次都沒談成，*后卻因為一個禮品打動了客戶，使客戶同她簽了百萬元的訂單。什么樣的禮品這么有威力呢？是兩雙皮鞋！ 
 
    原來，她和客戶談生意時發現客戶身高一米九幾，馬上想到如此身高的人，鞋子肯定難買。于是，她在當地鞋廠定做了兩雙皮鞋送給客戶?？蛻艚舆^皮鞋時很感動。對百萬元的生意來說，兩雙皮鞋并不貴重，但表達了對客戶真誠的關心，這就是好禮品！ 
 
有些人喜歡收彰顯身份的禮品，比如**酒、飾品。有些人喜歡實用的東西，自己馬上用的上。有人喜歡收藏，那就送他有特點的東西，無論貴賤。有些人不喜歡收禮，但是很疼愛自己的兒女，這樣，銷售人員可以把目光放在他兒女身上，曲線救國。