- 天時制冷工程有限公司繆向國的創業故事
- 帖子創建時間:2011-09-25 評論:1 瀏覽:2119
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出生于武漢新洲農村的繆向國,1994年高中畢業就開始像很多年輕人一樣當了一名學徒,從事家用冰箱、空調、冷庫的安裝維修。同時,他又不同于一般的創業者,1995年,因為師傅店面緊急轉讓,20歲的他還沒有歷經“替人打工”的日子,便直接接手了師傅的門面,選擇了自己創業。經過買配件,他結識了許多業內朋友,對家用空調的發展及大型中央空調的前景有了自己的認識,并利用自己幾年來積累的維修安裝經驗,大膽加入了中央空調行業,做了一個介于“家電”和“建筑工程”之間的行業。
專業的技術,給了繆向國初創業時的信心!然而現實遠比想象復雜許多,資金的緊張、市場的空白、人脈關系的欠缺等一系列的壓力隨之而來,使繆向國一開始便有了挫敗的感覺,再加上管理方面沒有足夠的經驗,初創業時的激情略顯暗淡??赡苁翘煨缘牟环?,也可能是年輕的執著,繆向國并沒有停止他的*次創業,反而憑著一股執拗勁挺了過來。
機遇總是青睞于有準備的人。當時的中央空調市場現狀是:水機很俏皮,但是對專業要求相當高,一般做家用空調的經銷商都做不來;而對于剛剛入市的多聯機,因為門市部有大批庫存銅管,資金壓力相對較小,且專業出身的繆向國維修技術高*,操作起來很容易,但是市場稍顯尷尬。經過反復思考和權衡,繆向國*終選擇了“家庭中央空調”這塊在當時處于萌芽期的市場。而后來的事實證明,他的這條路選對了!2004年,“武漢市天時制冷工程有限公司”在家庭中央空調市場創下了200萬元的銷售額,并在之后的*二年業績翻翻,在武漢的零售家庭中央空調市場基本占據了“半壁江山”!面對驕人的成績,繆向國沒有沾沾自喜,驕傲懈怠,而是激流勇進,乘勝追擊,恰好當年進入武漢江邊時代廣場項目,并與中國大型建筑公司“中建三局”中央空調項目合作,使公司全體員工在工程理念上有了新的認識??娍傋约嚎偨Y道:“一個人在機遇面前要學會暫時放下自己的價值!”
另一個機遇來源于“美的”。2002年。當時“美的”在武漢市場大力開發經銷商,也正面臨著渠道選擇的尷尬??娍偤汀懊赖摹惫疽慌募春?,借“美的”徹底從售后走到了售前,與“美的”的積極合作也使公司跨上了另一個新的臺階,走上了中央空調銷售施工的道路。
設想往往是美好的,真正的轉型卻異常艱難。家庭中央空調利潤大,但銷售的推廣及信息的納入與發布也需大量的資金投入,這發展中的酸甜苦辣只有經歷過的人才能體會得到?;仡欁哌^的歷程,繆總感慨萬千:市場環境對企業的發展至關重要!市場不規范、競爭惡劣、誠信意識淡薄、資金瓶頸等都是企業發展的絆腳石。
從2004年至今來看,“武漢市天時制冷工程有限公司”的發展比較穩定。除了全面立體化的操作方法加上技術上的后備支撐,繆向國也真正學會了“做項目”, 2010年,“武漢市天時制冷工程有限公司”獲取了湖北省建設廳頒發的機電設備安裝資質和安全生產許可證,注冊資金達到360萬??娍傉J為:“不管市場如何變化,踏踏實實做好客戶的事,踏踏實實做好銷售,始終會得到廠家和客戶的認同的!”
衷心祝福在空調行業打拼了15年的繆總,在新的一年里將“溫暖與清涼”進行到底。。。。。。 - 文章標簽:
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treed21 2011-09-25樓 0踩 0贊 回復 引用
出生于武漢新洲農村的繆向國,1994年高中畢業就開始像很多年輕人一樣當了一名學徒,從事家用冰箱、空調、冷庫的安裝維修。同時,他又不同于一般的創業者,1995年,因為師傅店面緊急轉讓,20歲的他還沒有歷經“替人打工”的日子,便直接接手了師傅的門面,選擇了自己創業。經過買配件,他結識了許多業內朋友,對家用空調的發展及大型中央空調的前景有了自己的認識,并利用自己幾年來積累的維修安裝經驗,大膽加入了中央空調行業,做了一個介于“家電”和“建筑工程”之間的行業。
專業的技術,給了繆向國初創業時的信心!然而現實遠比想象復雜許多,資金的緊張、市場的空白、人脈關系的欠缺等一系列的壓力隨之而來,使繆向國一開始便有了挫敗的感覺,再加上管理方面沒有足夠的經驗,初創業時的激情略顯暗淡??赡苁翘煨缘牟环?,也可能是年輕的執著,繆向國并沒有停止他的*次創業,反而憑著一股執拗勁挺了過來。
機遇總是青睞于有準備的人。當時的中央空調市場現狀是:水機很俏皮,但是對專業要求相當高,一般做家用空調的經銷商都做不來;而對于剛剛入市的多聯機,因為門市部有大批庫存銅管,資金壓力相對較小,且專業出身的繆向國維修技術高*,操作起來很容易,但是市場稍顯尷尬。經過反復思考和權衡,繆向國*終選擇了“家庭中央空調”這塊在當時處于萌芽期的市場。而后來的事實證明,他的這條路選對了!2004年,“武漢市天時制冷工程有限公司”在家庭中央空調市場創下了200萬元的銷售額,并在之后的*二年業績翻翻,在武漢的零售家庭中央空調市場基本占據了“半壁江山”!面對驕人的成績,繆向國沒有沾沾自喜,驕傲懈怠,而是激流勇進,乘勝追擊,恰好當年進入武漢江邊時代廣場項目,并與中國大型建筑公司“中建三局”中央空調項目合作,使公司全體員工在工程理念上有了新的認識??娍傋约嚎偨Y道:“一個人在機遇面前要學會暫時放下自己的價值!”
另一個機遇來源于“美的”。2002年。當時“美的”在武漢市場大力開發經銷商,也正面臨著渠道選擇的尷尬??娍偤汀懊赖摹惫疽慌募春?,借“美的”徹底從售后走到了售前,與“美的”的積極合作也使公司跨上了另一個新的臺階,走上了中央空調銷售施工的道路。
設想往往是美好的,真正的轉型卻異常艱難。家庭中央空調利潤大,但銷售的推廣及信息的納入與發布也需大量的資金投入,這發展中的酸甜苦辣只有經歷過的人才能體會得到?;仡欁哌^的歷程,繆總感慨萬千:市場環境對企業的發展至關重要!市場不規范、競爭惡劣、誠信意識淡薄、資金瓶頸等都是企業發展的絆腳石。
從2004年至今來看,“武漢市天時制冷工程有限公司”的發展比較穩定。除了全面立體化的操作方法加上技術上的后備支撐,繆向國也真正學會了“做項目”, 2010年,“武漢市天時制冷工程有限公司”獲取了湖北省建設廳頒發的機電設備安裝資質和安全生產許可證,注冊資金達到360萬??娍傉J為:“不管市場如何變化,踏踏實實做好客戶的事,踏踏實實做好銷售,始終會得到廠家和客戶的認同的!”
衷心祝福在空調行業打拼了15年的繆總,在新的一年里將“溫暖與清涼”進行到底。。。。。。