初出茅廬做推銷，掌握技巧很重要，個性特點要鮮明，專業知識要記牢。實踐技能要掌握，動手動腳又動腦，出發之前多準備，各種工具不能少。地圖名片身份證，包裝說明價格表，避免盲目去亂跑，資料一定收集好。拜訪之前細思考，各種因素想周到，穿戴整齊懂禮儀，*印象很重要。見面*先介紹，名片同時要遞到，少說多聽多觀察，顧客姓名要記牢。若遇顧客生意忙，稍微等候*為妙.天南海北都要談，天文地理都需要，察言觀色細端詳，尋找話題投其好。把握氣氛融洽時，不失時機談談藥，特點優點需求點，真正賣點要談到。避開價格談價值，不談便宜談療效，各種優點都談到，顧客心理把握好。顧客交易有八怕，銷售人員要知道，一怕產品沒療效，二怕產品價格高。三怕產品退不了，四怕人員找不到，五怕市場范圍小，六怕行情不太好。七怕返點不夠高，八怕促銷不給搞，各種心理了解到，生意一定能成交。所有條件都談到，貨款安全*條，選擇客戶要注意，資金信譽都要好。經營理念較*前，認同文化不自傲，注意銷售需耐心，一見鐘情實在少。目標顧客多關注，多到門市跑一跑，有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。日久一定能生情，誠心誠意去結交，一旦顧客受感動，推銷產品時機到。介紹產品選重點，避免全面來介紹，提供產品多選擇，產品組合*有效。推廣產品想周到，使用方法要指導，不論銷量大與小，優質服務要做到。經營過程多思考，把握機會搞促銷，讓利返點*常見，他搞你搞我也搞。司空見慣都這樣，大家都是這一套，學會用心又用腦，促銷就會有絕招。實際需求要了解，擴大市場*重要，市場并非都平穩，行情有低就有高。高到**要清醒，低到谷底不動搖，無論行情如何變，客情關系要搞好。錦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意雖然重利益，輸贏心理不能要。跳出輸贏談共贏，共同發展是正道，生意一旦有起色，競爭伙伴就來到。有時惡意來競爭，詆毀誹謗使損招，以牙還牙不可取，職業素養要提高。要想顧客不流失，利益情感都重要，渾身解數都使盡，仍有顧客流失掉。不計前嫌多關注，反目為友豈不好？海納百川容乃大，英雄氣度不能小。上述諸事都做到，銷售一定能做好，說百說千道一萬，誠信原則*重要！