如何做一個成功的集成吊頂經銷商 ——佛山市錦繡明天建材有限公司董事長：王天才 關鍵詞：氧化邊角 氧化修邊線 集成吊頂經銷商 錦繡明天 一、選對集成吊頂優質品牌，選對優質的產品，如氧化邊角。 1、什么是優質品牌 并不是大品牌就是優質品牌，比如健力寶、長虹等，企業雖然大，品牌**度雖然高，但實踐證明未必就是優質品牌。選對一個優質品牌首先要看這個品牌的產品有沒有差異化，有沒有代表個性化的東西，產品的差異化（即產品特色）便于消費者把品牌與競爭對手區別開來。其次要看這個品牌有沒有良好的品牌形象，鮮明的品牌定位，品牌形象能讓消費者感受到品牌的檔次及專業，品牌定位能有效鎖定品牌的消費群體。一個品牌想高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現實的，比如吸煙，吸“”的人不會去買“紅塔山”，買“紅塔山”的人也不會去買“”的，*后要看品牌持有者的實力及品牌推廣策略。有勢力的企業再加上一套好的推廣方案，品牌要發展起來就容易了。具備了以上幾種原素的企業基本上是可以發展成為優質品牌的。如果大家還在為選擇集成吊頂優質品牌煩惱，建議大家到我公司網站了解一下：zgjxmt 2、 如何選品牌 首先要考查品牌的團隊，*重要的是了解團隊的核心人物以及品牌操盤手（或企業的老板）。因為現在中國的集成吊頂還處于老板品牌的時代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團隊的素質決定品牌的品質?？煽诳蓸返睦峡傉f過：把可口可樂所有的財產都拿走只要留下可口可樂的品牌和團隊，可口可樂公司短期內還能東山再起，可見團隊與品牌的重要關系。優秀的企業家可組建優秀的團隊，優秀的團隊締造優秀的品牌，簽定代理合同之前*好是見見品牌的操盤手，交流一下，以判斷這個品牌未來的前途。 其次是考查品牌的產品：一個好品牌必須有代表該品牌個性與形象的差異化產品，就象柒牌男裝的立領一樣，消費者一見立領的衣服就聯想到柒牌男裝。一個有個性的產品將會鎖定品牌定位的目標消費群，迅速的讓該品牌被目標大眾所接受，將品牌與其他競爭對手區分開來，當然常規流行產品也得有，因為個性產品是用來吸引眼球的，是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的，就像鎮店之寶一樣，消費人群畢竟有限，真正讓我們生產大量利潤的還是常規流行品。佛山市錦繡明天建材有限公司主推的氧化邊角產品在目前集成吊頂行業來說就是*具有但表型的好產品。 然后是品牌戰略：一個品牌能否做成功，產品和營銷策略都很重要，價格反而不太重要，市場競爭的規律告訴我們價格屠刀永遠也戰勝不了文化寶劍，1998年的彩電大戰挑起者長虹，現在如何？連年巨虧數億元，而堅持走差異化路線的TCL現在已成中國彩電業**，并沖出**。錦繡明天今年推出的戰略合作伙伴合作模式，是目前在集成吊頂行業*為先進和*具有競爭力的模式之一，該模式主要針對公司的核心產品氧化邊角，敬請大家瀏覽公司網站信息，了解錦繡明天VIP戰略合作伙伴的合作模式和戰略思想。 所以一系列的好產品加上一整套好的營銷方案，才是市場競爭中獲勝的法寶，如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。 二、專賣店的質量 首先是專賣店的選址：要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，選址很關鍵，的品牌必須在賣場或鋪位，當然還必須在吊頂區，夾板區及櫥柜區，衛浴區這三個關聯區域，但是*好是在大品牌的旁邊，比如：歐派櫥柜，尚高衛浴，*大的及*旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話*好選主通道，要做品牌必須到的擂臺去較量。 其次是專賣店的裝修質量： 1、檔次一定要**競爭對手，*好向關聯產品的大品牌看齊，比如：歐派，圣象等的形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。 2、內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，把勞力士的手表擺到地攤會是什么結果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精致的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，**生意不好了。 3、 然后是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標準去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。 三、營銷隊伍的建設 1、店長統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標¬ 2、導購員高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象¬ 3、業務員業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。 人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強 四、營銷政策的制定 講這個問題之前，我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由于承受不了開業初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行： 1、 合作伙伴的利益分配 要想干好一個品牌，必須要發動一切可以發動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則，我一個品牌運營商不可忽略的。關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動，那么我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤，裝飾公司、工頭、設計師、櫥柜、衛浴的導購員，聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現承諾。 2、小區終端的推廣，節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端并在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告，聯合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準備、*好讓消費者能在節假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生，買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。 3、要有計劃的去籌備團購活動，怎么發動團購成員，給團購成員什么優惠，如何讓目¬ 標受眾知道我們活動？（有針對性的宣傳）如何醞釀團購活動的渴望氣氛都是那深入研究的，也要做好周詳的計劃，配備合適的人力資源，取得團購活動的成功。 4、廣告宣傳 為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機等條件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。*后就是執行了，再好的策劃方案也要有力的執行，并且執行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。 佛山市錦繡明天建材有限公司有著完整的營銷政策，針對公司的拳頭產品氧化邊角，公司制定了一整套完整的營銷政策，對客戶實行的支持和服務，完全解決客戶與公司合作的后顧之憂。 后記：佛山市錦繡明天建材有限公司是氧化邊角**和推廣者，全國規模*大的集成吊頂配件生產企業，全國一集成吊頂品牌配件供應商，全國工商聯家具裝飾業商會*集成吊頂品牌配件供應商。公司大量供應氧化邊角，歡迎有識之士前來公司洽談。 佛山市錦繡明天建材有限公司是氧化邊角**和推廣者，全國規模*大的集成吊頂配件生產企業，全國一集成吊頂品牌配件供應商，全國工商聯家具裝飾業商會*集成吊頂品牌配件供應商。公司大量供應氧化邊角，歡迎有識之士前來公司洽談。